對于出口商而言,安全,及時,全額收回貨款是頭等大事.前面說過,外貿是單證交易.出口商把代表貨物的全套單證交給客戶,就意味著把貨物交給客戶了.那么,如何從客戶手中取回貨款呢 預付款固然最好,但客戶不大愿意,頂多作為折中,支付小部分作為訂金.多數情況下,結算貨款的方式主要有三種.

　1.電匯(T/T) 　　

　即把單證傳真給客戶,證明貨物確已付運.客戶即通過銀行將貨款直接電匯至出口商銀行帳戶內.辦理電匯,需要開立一個美金帳戶,并預先告之客戶帳戶資料.注意,銀行對于T/T匯款會收取手續費的,如果是小額匯款,比如1000美金以內的,正規的銀行匯款就不劃算了,手續費都會扣掉幾十美金.小額的貨款或樣品費等款項,可以采用信用卡Moneybookers,Paypal等網上支付形式.Moneybookers和Paypal是目前通過網絡電子信箱進行小額外匯支付的常用工具.通過注冊一個Moneybookers或Paypal帳戶,并輸入客戶的電子信箱和收費金額,把錢轉入你的Moneybookers,Paypal帳戶中.你可以直接在國內ATM機上支取Moneybookers的款項.你可以把錢留在Paypal帳戶里用于其他的收支,也可以轉帳到你其他的銀行帳戶里.

　關于Moneybookers的操作,可以訪問網站http://www.moneybookers.com
　　關于Paypal的情況,可以訪問它的網站http://www.paypal.com/cn

　2.付款交單(簡稱D/P,Document against Payment)

　即出口商把全套單證交給銀行,委托銀行向客戶收錢,在收到錢以后銀行將全套單證交給客戶.注意,付款交單的形式中,銀行只管幫出口商轉交單據,客戶不肯付錢就把單據退回給出口商,而并不保證出口商把單據交給銀行就一定能收到貨款.也就是說,即使單證本身完美無缺,出口商仍然要冒著客戶拒絕付款,而不得不把貨物賤賣或返運回國內的風險.

　3.信用證(Letter of Credit,簡稱L/C)

　即客戶按照雙方約定事項,委托銀行開立一份有條件的承諾付款的書面文件.該文件注明了交易的商品,數量,品質,交貨時間等要求,并相應規定了所需單證的種類和制作要求.出口商根據信用證備貨,然后繕制和收集好全套單證,在規定的時限內交付銀行,銀行審核無誤后即支付貨款.

　T/T與T/P,操作費用較少.但共同的缺陷是出口商承擔著客戶中途變卦不要貨的危險.即使出口商很好地控制著物權,因為客戶毀約,不得不將貨物運回或者在外國目的地賤賣----有時候客戶也會以此為要挾提出降價的非分要求----承受損失.而信用證L/C在理論上就很好地保障了買賣雙方的利益.對于出口商來說,有了銀行信用作擔保,只要及時按要求交貨,就可得到貨款.因此雖然使用信用證需要承擔比較高的銀行手續費,仍是最常用的國際貿易結算手段.只有在買賣雙方合作日久,彼此接受商業信用,才會慢慢淡化信用證.

　另一方面,信用證對單證的要求也是最高的.信用證的條款中對單證繕制作嚴格要求,甚至細致到單證中的文字表達.全套單證必須完全符合信用證要求,才會被接受.任何錯誤,哪怕是單詞和標點符號上的拼寫錯誤,理論上都可以作為不符點"discrepancy"-----不符合信用證要求的地方.出現不符點,客戶有權利拒絕履行信用證.即使客戶不介意,愿意繼續履行,銀行也會針對每一個不符點進行罰款,常見的是50美金或更多.因此從某種意義上來說,信用證單證操作中一個標點符號就可能價值50美金.這就對我們單證水平提出了很高的要求.另一方面,信用證的專業性很強,不熟悉外貿知識和信用證知識的人,難以理解其中條款的含義.一些不法商人也利用這一點,故意設置其中條款,或有意挑刺,導致產生不符點,再利用貨物已經運抵國外碼頭的既成事實相要挾,達到降價賤賣的目的.所以,信用證有時也會是雙刃劍,用得好可以保障收款,了解常見的陷阱花招,就完全能夠規避風險,順利收錢.



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