在做外貿的時候一定要注意各國的習慣,如果把握的好,可以收到很好的效果,歐洲市場是很有吸引力的大市場,了解歐洲人的性格及習慣對你有很大的益處.     德國商人強調的首要的素質是要具有強烈的時間觀念，在談生意的過程中能嚴格遵守時間。德國商人自信心極強，在洽談中常以其本國產品作為衡量的標準。他們對商權極為重視，交易以信用交易為主，幾乎沒有用支票支付的。     英國商人最注意的是貿易伙伴能不能講一口流利的英語，并且是不是穿著三件套的西裝。法國人性格開朗樂觀，富于人情味兒，重視人際關系。法國商人談生意，常常喜歡離題。他們覺得只談生意枯燥無味，喜歡談社會新聞和文化藝術等方面的話題。     法國商人很自負，他們認為你找他談生意，總是有求于他，要從他那買到合適的商品，因此買方不應嫌價格高，不應讓賣方降價。     愛爾蘭人樸實、善良、不會強詞奪理，但容易生氣。     荷蘭商人的商業習慣是，一般先約好了見面，洽談中摻雜著閑談，并且邊喝邊談。     意大利商人在生意方面以個人對個人的關系為基礎。     西班牙商人屬于現實主義者，不愿負什么責任。他們認為拒絕是失禮的，因此，一般不說“不”，要求他辦的事，他總是口頭答應，而拖著不辦。     葡萄牙商人慣于社交，初次見面，他們就會表現得非常熱情和親密。但是，當進一步與其接觸時，他又退了回去。所以，與其開誠布公做生意較難。     丹麥商人工作時間十分嚴肅，態度保守認真。善于推銷，商業上勝人一籌。由于計劃性強，辦事按部就班，所以他們辦起事來很緩慢。