這家手游開發(fā)商在其 Facebook 廣告中結(jié)合使用了價(jià)值優(yōu)化和應(yīng)用事件優(yōu)化，成功降低營銷費(fèi)用，促使銷量提升 26%。

背景介紹

Wonder People 是一家成立于 2010 年的韓國手游開發(fā)商，致力于用新鮮的創(chuàng)意來維護(hù)對(duì)游戲的熱愛。該公司生產(chǎn)了Mega Hit Poker，這是一款在線撲克游戲，提供多種功能和選項(xiàng)來吸引撲克狂熱者。

營銷目標(biāo)

以實(shí)惠的價(jià)格登陸付費(fèi)玩家

Wonder People 希望找到一種合適的策略來幫助降低其手機(jī)游戲的每次安裝成本，同時(shí)吸引更有可能進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的玩家。

解決方案

在長期為Mega Hit Poker投放僅針對(duì)價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化的廣告活動(dòng)后，Wonder People 一直面臨著每次安裝成本上升和安裝量低的問題，即向更有可能進(jìn)行購買的人們投放廣告。

為了降低成本并繼續(xù)吸引有價(jià)值的玩家，Wonder People 開始測試“優(yōu)化多元化”，這是一種使用多種不同優(yōu)化類型來增加數(shù)量、安裝量、價(jià)值和保留率，同時(shí)保持廣告支出正回報(bào)的策略。開發(fā)人員針對(duì)僅使用價(jià)值優(yōu)化的活動(dòng)測試了應(yīng)用事件優(yōu)化和價(jià)值優(yōu)化的組合。

優(yōu)化“購買”應(yīng)用事件使 Wonder People 能夠更好地將廣告定位到更有可能在游戲上消費(fèi)的人，而價(jià)值優(yōu)化有助于預(yù)測人們可能會(huì)花多少錢并將廣告定位到更大的消費(fèi)者。

Wonder People 的多元化優(yōu)化策略優(yōu)于僅進(jìn)行價(jià)值優(yōu)化的方法，證明投資于多種優(yōu)化以擴(kuò)大有價(jià)值的玩家群可以產(chǎn)生積極的結(jié)果，并將長期依賴單一廣告投放優(yōu)化的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

營銷成效

通過使用多元化的優(yōu)化策略，Wonder People 看到了積極的結(jié)果，并對(duì)它在未來擴(kuò)大玩家群的能力充滿信心。Facebook 轉(zhuǎn)化率提升研究顯示，2021 年 5 月 11 日至 25 日的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了：

· 與單獨(dú)使用價(jià)值優(yōu)化相比，結(jié)合價(jià)值優(yōu)化和應(yīng)用事件優(yōu)化，每次增量應(yīng)用安裝的成本降低 70%

· 與單獨(dú)使用價(jià)值優(yōu)化相比，結(jié)合價(jià)值優(yōu)化和應(yīng)用事件優(yōu)化的銷售額增加了 26%

客戶評(píng)價(jià)

“Facebook 團(tuán)隊(duì)建議我們測試多元化的優(yōu)化，以提高我們的回報(bào)并擴(kuò)大我們的受眾。與僅使用價(jià)值優(yōu)化相比，應(yīng)用事件優(yōu)化和價(jià)值優(yōu)化的組合帶來了更多的受眾和更低的單項(xiàng)投資成本，同時(shí)廣告支出的回報(bào)相似。這使得我們可以更輕松地?cái)U(kuò)展我們的廣告系列以獲得長期效果。”

Juhyun Park

Wonder People UA 營銷經(jīng)理

本文來源：獵豹國際廣告業(yè)務(wù)部