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獨(dú)立站營銷策略有哪些？

大家都知道，在跨境電商中，平臺類賣家由于受到平臺政策限制，不能針對自己店鋪?zhàn)龆ㄖ苹\(yùn)營，而獨(dú)立站賣家則擁有極大選擇權(quán)。

獨(dú)立站營銷手法主要分為站內(nèi)運(yùn)營和站外運(yùn)營，站內(nèi)運(yùn)營包括顧客管理、折扣活動、浮窗通知、博客管理等，站外運(yùn)營包括Google推廣、Facebook推廣、KOL開發(fā)、社媒宣傳等。

先從店鋪裝修來說，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品選擇精美、實(shí)用的裝修模版，無論是海外Saas建站工具還是國內(nèi)建站工具，都有豐富的模版供賣家選擇，若店鋪設(shè)計(jì)的很糟糕，堆砌了太多的文字和圖片，都會影響客戶視覺效果，影響商品轉(zhuǎn)化。折扣活動又有很多形式，滿減活動、限時促銷、優(yōu)惠碼、捆綁銷售等。平臺賣家受限于平臺政策，拿不到消費(fèi)者信息、無法通過數(shù)據(jù)分析對不同特點(diǎn)消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的再營銷，也很難積累品牌忠實(shí)消費(fèi)者，獨(dú)立站可以獲取客戶詳細(xì)信息，郵件進(jìn)行訂單、發(fā)貨、收獲等通知，博取客戶好感，積累品牌口碑，引導(dǎo)復(fù)購。博客管理有助于提升SEO效果，獲取更多的搜索流量。頁面優(yōu)化，根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化率漏斗查看消費(fèi)者購買過程中，是否存在無效點(diǎn)擊以及統(tǒng)計(jì)具體流失環(huán)節(jié)，舉例買家在購物車中添加物品，但在結(jié)賬時放棄購物車是很常見的事情，是否有一種簡單有效的方法可以減少放棄購買率？賣家可以給客戶寫一封郵件，真誠的表達(dá)產(chǎn)品特色誘導(dǎo)客戶完成支付。

利用海外社媒平臺，如Facebook、Ins、Snapchat、Youtube等進(jìn)行品牌營銷，F(xiàn)acebook是社交媒體營銷的大平臺，占據(jù)了社交媒體營銷訂單的大部分份額，再者，它直接與你的商店聯(lián)合，讓客戶更輕松地通過世界上最大的社交媒體平臺與你聯(lián)系，賣家還可以通過Facebook商店直接在Facebook上銷售。生成更多的評論，對于新產(chǎn)品，賣家可以自行通過表格和工具，添加一些評論來獲取客戶信任度。

同時，一些新手商家也會面對跨境電商營銷策略盲區(qū)，建站完成之后，不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網(wǎng)站以及各種聊天軟件中發(fā)廣告，殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。虛假促銷，先提價再打折，建議商家在能保證利潤的前提下做實(shí)實(shí)在在的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，尤其是面對一些女性消費(fèi)者，她們有長時間去觀察價格比價。

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