費(fèi)用往往是企業(yè)做渠道評(píng)估時(shí)首先要考慮的因素，效果很好但是費(fèi)用很高往往讓企業(yè)望塵莫及；相反，一些費(fèi)用很低，但是效果并不好的渠道，企業(yè)更沒(méi)必要投入。奧道中國(guó)一貫堅(jiān)持讓客戶u201c只選對(duì)的，不選貴的u201d。目前外貿(mào)企業(yè)的推廣渠道中，費(fèi)用較高的有展會(huì)（例如廣交會(huì)）、B2B付費(fèi)平臺(tái)（例如阿里巴巴，ECVV）。

　　這里指的消費(fèi)者指外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群u2014u2014海外買家，每個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商都有自己的消費(fèi)習(xí)慣，并且各個(gè)不同行業(yè)也都存在自己特色，這些特點(diǎn)往往決定了渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　就外貿(mào)企業(yè)而言，消費(fèi)人群為海外客戶，傳統(tǒng)的針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的一些推廣渠道不適合。例如：在國(guó)內(nèi)，使用率比率最高的為百度，而在國(guó)際范圍內(nèi)使用率最高的卻是Google，而且有些國(guó)家甚至還有一個(gè)屬于自己國(guó)家的搜索引擎，例如：在俄羅斯，yandex這一搜索引擎占有的比重就比較大，如果外貿(mào)企業(yè)針對(duì)的主要市場(chǎng)是俄羅斯就應(yīng)該考慮如何在yandex上做推廣了。

　　右側(cè)圖為消費(fèi)者渠道偏好于企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品兩大因素決定推廣渠道選擇的模式圖：

　　對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了使有限資源達(dá)到利用效率的最大化，會(huì)選擇選擇性渠道組合策略。相反，則會(huì)選擇集中型的渠道組合策略。如果這時(shí)候發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的消費(fèi)者渠道偏好，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則會(huì)選擇渠道組合優(yōu)先的投放策略。

　　渠道本身的效果的重要性在企業(yè)考慮因素中的重要性，這里無(wú)需多說(shuō)。但是這里需要提醒外貿(mào)企業(yè)的是，現(xiàn)有的一些海外推廣渠道，看似效果不錯(cuò)，但那只是市場(chǎng)炒作的結(jié)果，真正效果怎么樣才得經(jīng)過(guò)自己的調(diào)研才行，如果只是盲目的隨大流，人云亦云，最后只能是白白投入，得不到相應(yīng)回報(bào)。尤其是針對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該將自己有效的推廣費(fèi)用投入到更有效的渠道上。

　　分短期見(jiàn)效和長(zhǎng)期發(fā)展兩類渠道，如果外貿(mào)企業(yè)希望通過(guò)一種渠道的投入，在短期內(nèi)見(jiàn)效，應(yīng)該選擇短期見(jiàn)效渠道，常見(jiàn)的此類渠道有郵件營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷，此類營(yíng)銷方式因?yàn)槭且?jiàn)效快，另一弊端就是不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。

　　另一種適合長(zhǎng)期發(fā)展的渠道，常見(jiàn)的有：博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、外貿(mào)整合營(yíng)銷，這類渠道模式不能立竿見(jiàn)影，其幫助企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但是，這類營(yíng)銷渠道適合企業(yè)建立品牌效應(yīng)，并且在一段時(shí)間之后，其為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是其他渠道都不能與之媲美的。

　　企業(yè)發(fā)展在不同的階段，對(duì)海外推廣的渠道選擇要求也是不一樣的。奧道中國(guó)根據(jù)大致將外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展階段分為5類，即：需求訂單、追求利潤(rùn)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)立品牌、推廣新產(chǎn)品，其中需求訂單和追求利潤(rùn)的外貿(mào)企業(yè)占總數(shù)的70%，其余部分約占30%。