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海外這個崗位，看起來是可有可無的，很多公司都不設這個職位。但是真正從事這個行業的資深人士，都能理解這個崗位的重要性。相當一部分的貨代老板就是通過海外起家的，或者是將海外業務作為公司的主營業務。海外這個職位包含兩層意思，一層是海外協調，另外一層是海外開發，這其中海外開發就是貨代的主要業務延伸，意義重大。
海外協調，這一層需要的人員相對簡單，只要語言能力稍微好點，能與國外進行郵件溝通，偶爾電話溝通幾次。其主要工作是在一些大型貨代公司，與國外的一定固定代理合作伙伴，或者公司固有客戶進行一些業務上面的溝通，每月對賬，進行一些簡單的國外詢價的報核，交換國內外物流信息，類似于公司的一個翻譯。
海外開發，這個就上升到了業務的層面，類似外貿業務員一樣的工作，不同的是外貿業務員賣的是工廠的產品，而海外開發賣的是物流服務。海外開發主要面對的是國外的陌生貨代同行和一些國際采購方的工廠，取得他們的信任，讓他們選擇我們的服務，作為他們貨物運輸的全程代理，從中賺取服務的費用u2014u2014即為大部分貨代所熟知的指定貨代。這個也是很多小型公司賺取第一桶金的財富秘訣，畢竟國外市場的競爭沒有國內市場的競爭激烈。
一個好的能夠開發業務的海外，價值等同于銷售，有時候甚至大于銷售，也能成為一個公司的核心。當然銷售和海外并不矛盾，可以互通，好的銷售一樣能開發海外業務，擁有這樣的銷售就更是企業之幸了。