第一階段 注冊前一個月：鎖定目標、明確成本、做好前期準備

亞馬遜目前已向中國賣家開放的17個海外站點：

Step 1 確定您即將開拓的亞馬遜站點

您需要考慮的因素主要為：

? 目前各站點的商機及發展狀況

? 您產品是否符合當地消費者的偏好

? 您的產品在不同站點上的競爭情況

拓展閱讀：

亞馬遜海外站點介紹

Step 2 選擇適合目標站點的選品

您需要考慮的因素主要為：

? 您擅長的產品及供應鏈資源是什么

? 您產品的相對優勢

? 您產品的主要目標對象是否符合站點的特性

? 您的產品是否符合當地合規可售賣產品的要求

亞馬遜所提供的支持：

? 亞馬遜官方選品指南：

“亞馬遜全球開店”微信訂閱號菜單欄 – 爆品指南

? 亞馬遜官方選品工具：

“添加新商品”、“全球商品需求”，采用數據分析及人工智能算法，為賣家提供動態選品推薦，幫助賣家：

1 開拓新的品類機會，挖掘更多深受消費者喜愛的產品趨勢特點

2 在現有銷售類目下，拓展更多高需求產品

3 查看自己在美國站所銷售的產品，在英國、德國、日本站分別的銷售機會

拓展閱讀：

亞馬遜熱門品類選品指南

Step 3 評估預計的開店成本

在初步選品之后，您需要了解開店成本的基本組成，才能夠更好地為您已經挑選好的商品進行定價。

您需要考慮的因素主要為：

? 產品成本

? 亞馬遜專業銷售計劃月費

? 亞馬遜銷售傭金

? 物流、倉儲費用：

頭程運輸（產品從產地運送到倉庫）、目的國配送物流（產品從倉庫運送到買家）

? 進口關稅

? 廣告以及相關運營成本

拓展閱讀：

開店成本的基本組成

第二階段 注冊前兩周：報名開店、準備材料、開始注冊

Step 4 在亞馬遜官方渠道報名開店

請注意：

通過非合規渠道獲取注冊鏈接，您在上線后會面臨一系列風險，甚至可能會被限制銷售權限，進而最終導致關店，這將極大地影響您亞馬遜業務的順利發展

報名必讀：

目前一套資料可以開通亞馬遜13大站點：

北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭）、日本及澳洲。月租最高只需39.99美元！您可以輕松、低成本地直接從多站點起步！

*未開店賣家請注意：掃碼報名之前，請確保您尚未注冊或開店（若您已自行注冊，則經理不會聯系您）。

*已開店賣家請注意：如果您已有13個站點當中某個站點的賬戶，想要開通歐美日澳等13個站點中的其他站點，請在表單中提供和原有賬戶相同的郵箱進行申請。（例如，你已有北美站，想要開通歐洲站，請提供您已開的北美站郵箱，目標站點選擇歐洲）

*如果您打算在新加坡、阿聯酋、沙特或者印度開店，目前您還需要進行單獨的注冊過程，請在表單中提供全新且與其他站點不同的郵箱。

報名填表須知：

? 姓名欄中請填寫跟營業執照一致的法人姓名

? 請填寫真實的手機號碼以完成驗證

? 請按指示填寫真實郵箱地址并留意查收郵件，郵件是我們聯系您的主要方式

? 請確保營業執照上登記的公司處于經營正常狀態，您可以到國家企業信用信息公示系統查詢（網址: http://www.gsxt.gov.cn/index.html）

? 請勿重復填寫本表格

填表后，需等待經理聯系：

當您完成掃碼報名后請耐心等待，客戶經理查看您的資料后，會通過郵件與您取得聯系。您需要認準來自亞馬遜的郵件(@http://amazon.com)，可能要求補充材料，或是給您發注冊連接，您可點擊郵件的注冊連接并開始注冊

Step 5 籌備注冊前期材料

您需要先按照要求準備好所有資料，以下注冊資料均為必須提供的資料，若資料不完整不真實，將無法注冊成功。所有賣家必須向亞馬遜以及買家提供準確的信息，并在信息發生變化時予以更新。

您需要準備的注冊材料主要為：

? 公司營業執照彩色掃描件

必須由中國大陸、中國香港出具

? 法定代表人身份證彩色掃描件

姓名與營業執照法定代表人的姓名、注冊亞馬遜賬戶上的姓名一致

? 可進行國際付款的有效信用卡

VISA或Mastercard

? 準確且最新的聯系方式

聯系人的電子郵箱、電話號碼；公司的地址、聯系電話

? 用于接收付款的銀行賬戶

可選擇：國內銀行賬戶、第三方合規服務商

拓展閱讀：

重要 | 2021年亞馬遜開店注冊流程已全面更新！

Step 6 開始注冊

注冊過程不可逆，請在注冊前準備好材料，否則會卡在某一步驟不能繼續，但注冊過程可以中斷，即您可離開一段時間，然后用正確的注冊郵箱和設置好的密碼登陸繼續注冊。

在注冊過程中，請按照注冊界面提示以及注冊指導進行注冊，填寫相關信息。若您在注冊填寫過程中遇到問題，請點擊注冊界面的【獲取支持】按鈕，取得相應的支持。

您需要填寫的資料主要為：

? 公司所在地國家、類型、名稱

? 注冊號碼、營業地址、法人代表姓名、主要聯系人電話號碼

? 法人代表身份信息及地址、受益人信息

? 信用卡信息、收款賬戶信息

? 店鋪、產品信息

Step 7 完成亞馬遜的資質審核

您完成所有信息填寫后，會進入資質審核環節。

您可能會進行的驗證審核主要為：

? 身份審核：

提交身份驗證資料，如法人代表身份證，公司營業執照

? 視頻驗證：

通過視頻通話完成身份驗證, 按照審核人員指示展示文件

? 地址驗證：

填寫亞馬遜郵寄至您所填寫地址的明信片上的地址驗證碼至審核網頁

當您通過資質審核之后， 13個亞馬遜海外站點已盡在您的賣家平臺中。但由于部分站點的特殊政策，需要您額外補充相關材料。您可以通過賣家平臺的后臺切換器，切換到對應站點進行補充。

您可能會需要補充的信息及驗證主要為：

? 亞馬遜美國站：

需補充稅務信息并完善銀行存款帳戶

? 亞馬遜歐洲站：

需完成KYC（Know Your Customer）審核

? 注冊后的賬戶審查：

若您看到提示【您的賬戶已被停用】，則您需要完成賬戶審核

第三階段 注冊后的黃金90天：上傳商品、安排物流、持續引流加速出單

當您完成上述步驟之后，可選擇登陸想要經營的站點創建商品信息，并開始銷售。

新賬號開售后最初的90天稱之為“新賣家黃金90天”。在黃金90天內開通及使用亞馬遜系列工具是決定新賬號未來業績表現的關鍵期。

據統計，把握住“新賣家黃金90天”的賣家第一單：出單時間比其他賣家快1個月！全年店鋪銷量為其他賣家的約10倍！店鋪第二年銷量為其他賣家的約15倍 ！

Step 8 上傳商品完善Listing

Listing指的是商品詳情頁，它是用來傳達商品信息、提升商品吸引力的，對產品銷量起到關鍵作用。正確且有效地上傳商品，完善Listing將直接幫助商品被消費者關注，在競爭中脫穎而出。

上傳Listing的前期準備：

? 確認該當分類和商品是否需要批準

? 準備合規的圖片

用于主圖/附圖/A+

? 準備合規的文案

用于標題/五點描述/商品描述/搜索關鍵詞/A+

? 準備GTIN商品編碼

UPC/EAN/JAN等

您需要為商品填寫的Listing內容主要為：

? 標題

? 商品描述

? 商品要點

? 商品圖片

? A+頁面

? 搜索關鍵詞

? 分類節點

亞馬遜所提供的支持：

? 官方Listing上傳服務：

實現“翻譯-創建-上傳”一條龍，在賣家自助申請后，官方團隊將為您翻譯后直接后臺上傳。目前該服務支持中/英譯日、英譯德/法/西/意。

? 建立國際商品信息 (BIL)：

多站點的賣家可以實現Listing一鍵同步更多站點，幫助您輕松完成同步商品價格、翻譯商品詳情頁等一系列操作，助您快速把業務拓展到多個亞馬遜站點。

拓展閱讀：

亞馬遜Listing七要素詳解

Step 9 安排物流準備發貨

跨境所面臨的物流運輸環節主要為兩部分，第一部分為把商品從一個國家或地區通過海運、陸運或者空運等方式運送至另外一個國家或地區，第二部分為通過目的地國當地配送來完成跨境商品交易。

物流配送質量是保證買家滿意度和銷量的關鍵。快速優質的配送服務不僅能幫助賣家抓住商機，還能讓賣家省心省力、專注于商品銷售和推廣。

您需要考慮的因素主要為：

? 物流運輸費用

? 物流運輸時效

亞馬遜所提供的支持：

亞馬遜物流全階段的扶持服務：

? 亞馬遜跨境物流服務（AGL）：

助您順利將商品運輸到海外目的國

? 亞馬遜物流（FBA）：

在目的國進入FBA倉庫后，由亞馬遜幫您處理后續的倉儲及配送，讓您省心省力，專心運營

若您使用亞馬遜物流（FBA）服務，還有諸多特惠配送解決方案：

? 亞馬遜物流新品入倉優惠計劃：

符合要求的FBA新選品可享受免費倉儲、免費移除、免費退貨處理服務、免費廣告推廣等多項福利，助您低價無憂測試新品

? 亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-Eu）：

您只需要將商品發送到德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、捷克或者瑞典8國的任一亞馬遜運營中心（即亞馬遜倉庫），亞馬遜會預估您的商品銷量，自動將您的商品智能地分配到離消費者更近的倉庫，從而當消費者下單后，您的商品可以快速配送給消費者

Step 10 持續引流加速出單

亞馬遜所提供的支持：

1 亞馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具

建議新上線的賣家使用：

? 亞馬遜優惠券(Coupons)

? Prime 專享折扣(Prime Exclusive Discount)

? 亞馬遜積分(Amazon Points)

建議積累了一定銷售經驗的賣家使用：

? 秒殺(LD)

? 7天促銷(7DD，又名BD)

? 鎮店之寶(DOTD)

? 社交媒體促銷代碼(Social Media Promo Code)

? 清倉促銷(Outlet Deal)/清倉銷售(Outlet Sale)

? 買一贈一(Buy One Get One)

2 亞馬遜廣告，精準導流，高效轉化

亞馬遜的商品推廣工具是您起步階段為商品引流的好方法

拓展閱讀：

亞馬遜促銷工具大全