1. 你能用英文短暫做下自我介紹嗎?
Good morning, sir. It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself. My name is Stella, with 3 years of foreign trade experience, I am looking for a foreign trade sales job.
I know how to communicate with the customers and good at develop clients with different methods, such as search with google, find customers in Linkedin, and know clearly to operate trade B2B platform. Actually, in the past 3 years, I have served over 200 clients from 10 countries, help my boss get profits of Hundreds of thousands of dollars every year.
I know very clear how to make the full set document for the business daily job, how to Dealing with the office daily job. I have teamwork spirit, it comes from my previous trade manager, she shows me the power of teamwork; I am so studious and happy when working.
You give me a chance, I hope give you some surprise and happiness.
2. 為什么從上家公司離職？
理由很多，但是不要說上家公司的壞話，以下是幾個(gè)理由推薦：
1. 上家公司轉(zhuǎn)型了，從外貿(mào)B2B轉(zhuǎn)型做B2C了，而我想繼續(xù)做B2B，就離職了。
2. 不看好上家公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品復(fù)雜，售后麻煩等等，想找個(gè)簡單點(diǎn)的產(chǎn)品做。
3. 上家公司在廣州，我女/男朋友在深圳，不想異地就重新?lián)Q工作了。
3. 介紹下你上份工作的工作內(nèi)容？
一般都包括的是搜索并聯(lián)系客戶； 操作公司的外貿(mào)B2B平臺(tái)（阿里巴巴，環(huán)球資源，Made in China），利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜。如果公司有參加過展會(huì)，可以加上協(xié)助公司同事安排展會(huì)事宜等等。
4. 為什么選擇來我們公司？
不要過度當(dāng)舔狗，稍微夸下對(duì)方就行了。譬如說看好貴公司的產(chǎn)品，我現(xiàn)在想找個(gè)有前景的產(chǎn)品做，不想一直換公司換產(chǎn)品。
5、根據(jù)你之前外貿(mào)工作的經(jīng)歷，來談一談你對(duì)外貿(mào)工作的認(rèn)識(shí)和感悟？
通過幾年的外貿(mào)工作實(shí)戰(zhàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠快速的找到有意向的新客戶，能夠熟練操作各個(gè)外貿(mào)B2B平臺(tái)，能夠比較準(zhǔn)確的識(shí)別有質(zhì)量的客戶。對(duì)跟進(jìn)訂單有一套系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化思路，并且體現(xiàn)在自己的一整套的郵件系統(tǒng)中。最大的感悟是想要外貿(mào)做的好，產(chǎn)品很重要，所以我現(xiàn)在最想要做的就是找到一個(gè)有前景的好產(chǎn)品，然后持續(xù)做下去。
6. 從上一份工作中獲得了什么？
外貿(mào)技能得到提升，能夠讓我熟練應(yīng)對(duì)各類型客戶，對(duì)外貿(mào)流程有了更深的理解。其次是產(chǎn)品思維，有了比較完善的產(chǎn)品學(xué)習(xí)思路，這個(gè)大大的提高了我轉(zhuǎn)化訂單的效率。最后我認(rèn)為最大的收獲學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)人單打獨(dú)斗所能取得的成績很有限，通過團(tuán)隊(duì)同事之間的配合讓我們完成了一個(gè)又一個(gè)高質(zhì)量的訂單。舉個(gè)例子，我們同事經(jīng)常會(huì)在群里分享自己搜素客戶的技巧，誰找到一個(gè)好的搜索客戶思路，就分享出來，大家既開心又互相學(xué)習(xí)到很多新技能，這得益于我有一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，她給我們塑造了一個(gè)好氛圍。
7. 你出過單嗎？你出過最大的單是多少金額?
算下客單價(jià)，然后乘下數(shù)量，就是金額了。舉個(gè)例子，我做首飾盒，然后單價(jià)50一個(gè)，賣3000個(gè)，就是15萬。
你操作過哪些平臺(tái)？主要通過什么途徑去開發(fā)客戶？有電話或者拜訪過客戶嗎？
平臺(tái)：阿里巴巴/環(huán)球資源/Made in China，可以說一個(gè)，可以都說。
開發(fā)客戶途徑：谷歌搜索客戶/海關(guān)數(shù)據(jù)/Linkedin 開發(fā)客戶/ 外貿(mào)B2B平臺(tái)/展會(huì)/自建網(wǎng)站。
在操作訂單過程中，有時(shí)候需要跟客戶電話確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)。客戶來工廠考察后者驗(yàn)貨，以及在展會(huì)時(shí)，有接待過客戶
8. 你們公司之前是做什么產(chǎn)品？單價(jià)如何？
問這個(gè)問題是想看看你上家公司的客戶資源跟他公司的產(chǎn)品能不能掛鉤，或者看看兩類產(chǎn)品的客戶開發(fā)以及談判方式是不能有共同之處。按照實(shí)際情況回復(fù)即可。
9. 3-5年的職場規(guī)劃是什么？
目的是想知道你能在他家公司待多久，可以這么說：
希望自己能夠把業(yè)務(wù)做好，然后借助公司的平臺(tái)走向管理崗位，成為一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人。
10. 為什么想做外貿(mào)？
喜歡這份工作帶給我的國際視野，能夠跟各個(gè)國家的人交流。我一直想做一份銷售的工作，但是又不想跟國內(nèi)銷售那樣到處跑，處理各種人際關(guān)系，外貿(mào)的工作環(huán)境比較單純，正是我喜歡的。
11. 如果交期快到了，生產(chǎn)出了問題怎么辦？
要提前跟客戶說，不要等到交期到了再說交不了貨，避免客戶也是中間商沒法跟他的客戶交差。解釋具體哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，要具有專業(yè)性，以我做過的木盒為例子，可以說我們給木盒裝的合頁發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)生銹，為了保證客戶的利益，我們及時(shí)安排了返工，所以時(shí)效會(huì)耽擱多少天等等。用具體的工藝，技術(shù)問題去回復(fù)客戶，更容易取得客戶的諒解。
12. 你期望的薪資是多少？
不要說一個(gè)具體的數(shù)字，可以說已經(jīng)有公司給到我的薪水是多少（說高點(diǎn)），然后你還在考慮中。然后把壓力拋給對(duì)方！如果對(duì)方對(duì)你的能力比較滿意，那么聽到你已經(jīng)拿了offer, 是不好意思開的比這個(gè)薪水還要低的。

最后給外貿(mào)人推薦一款開發(fā)國外客戶的軟件 ： （軟件可免費(fèi)試用30次，用地圖搜索添加關(guān)鍵詞，地毯式的搜索客戶，開發(fā)相關(guān)行業(yè)客戶，有群發(fā)郵件或者whatsapp群發(fā)等多功能軟件）：