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粉絲來源各個(gè)方向，B2C的，外貿(mào)行業(yè)的，外貿(mào)公司老板，期待轉(zhuǎn)型的工廠老板，還有在讀大學(xué)生。

未來這也是一個(gè)外貿(mào)電商大圈子。


前方高能提醒，本文適合一些在行業(yè)內(nèi)有相對(duì)經(jīng)驗(yàn)和資金資本積累的小伙伴看，如果是小白和在校生，可能有接受困難。


大家都在外貿(mào)這個(gè)圈子打拼，B2B和B2C。

不知道大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象沒有，B2B和B2C就像兩個(gè)圍城，

B2B的想做B2C，B2C的想去做B2B。

B2B看著自己每況愈下的銷量和極速流失的客戶，極度羨慕B2C的高速增長(zhǎng)。

B2C看著自己運(yùn)營(yíng)的苦逼，身邊環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又非常羨慕B2B的單客戶單筆幾萬幾十萬美金，一年一個(gè)客戶幾十幾百萬的銷量。


打開instagram,行業(yè)龍頭ANKER的各個(gè)區(qū)域在不遺余力的發(fā)展線下B2B渠道（因?yàn)楸娝苤脑敢猓螴NSTAGRAM我要費(fèi)很大勁，我就不浪費(fèi)時(shí)間了，大家自行搜索ANKER)，看看他們的招聘，這兩年也是大力發(fā)展B2B渠道。

然而你去線下亞馬遜，wish和某通的招商會(huì)，特別是浙江地區(qū)，大批大批的身家大幾百萬小幾千萬的傳統(tǒng)外貿(mào)公司和工廠老板對(duì)跨境B2C躍躍欲試。

這是怎么了？

真的如錢鐘書圍城一樣。

外面的人想進(jìn)去，里面的人想出來。


作為一個(gè)從2004年從事傳統(tǒng)外貿(mào)到現(xiàn)在快13年的老司機(jī)，在B2B領(lǐng)域算一個(gè)老司機(jī)，2014年開始了B2C的業(yè)務(wù)，目前幾大平臺(tái)包括自建站B2C業(yè)務(wù)大約300多萬美金一年，在跨境行業(yè)真的算一個(gè)小司機(jī)，畢竟入行太晚。

但是我也深知大家的焦慮，很多小伙伴做亞馬遜風(fēng)風(fēng)光光，一年大幾百萬千把萬的流水（USD),可是心里的苦大家都知道，哪天賬號(hào)**就是一把show hand，當(dāng)然也許多賬號(hào)可以分散一些風(fēng)險(xiǎn)，但是還有FBA占用資金這塊也是心頭之痛，

相比之下，B2B是多么的完美，發(fā)貨前打款（最多也是開個(gè)可以保證付款的LC),這一點(diǎn)就可以秒殺多少焦躁了，老板們最喜歡的現(xiàn)金流。


然而做B2B的傳統(tǒng)外貿(mào)老板也是多么焦躁，典型的28定律，那么幾個(gè)客戶決定了你的生活狀況。生產(chǎn)過程中一個(gè)小紕漏，客戶一個(gè)COMPLAINT，打飛的去客戶國(guó)家安撫是標(biāo)配。況且在一些傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域（比如工業(yè)品領(lǐng)域），B2B的大的格局基本已經(jīng)成型。攤開世界地圖，世界那么大，我們的主要市場(chǎng)其實(shí)用雙手加雙腳20個(gè)指頭可以數(shù)出來。內(nèi)有同村同鎮(zhèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如“潛伏”般挖客戶信息，挖員工口風(fēng)信息，買海關(guān)數(shù)據(jù)，甚至走到你配套配件生產(chǎn)公司撿起廢棄的產(chǎn)品配件，看到殘缺的LOGO拈花微笑。。

而且最近幾年隨著歐元貶值和國(guó)內(nèi)成本的大幅上升，歐洲波捷匈三國(guó)和中東的土耳其的制造業(yè)起來，對(duì)傳統(tǒng)歐洲中東市場(chǎng)的絞殺又一步步升級(jí)。

更好的材料，更好的質(zhì)量，更快的交貨速度，更加完美的溝通，和并不貴多少的價(jià)格。

（以上是針對(duì)浙江傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品的，并不針對(duì)深圳的3C智能產(chǎn)品，因?yàn)?C智能現(xiàn)在沒有明顯的替代國(guó)家）

于是，外貿(mào)B2B行業(yè)一句經(jīng)典名言出現(xiàn)了“坐擁百萬豪車千萬豪宅，卻夜不能寐。”

這么看起來，B2C又是多么的完美，客戶，銷售渠道完美的抓在自己手中，又是那么的完美。。。


其實(shí)寫到這里，思路已經(jīng)很清楚了。

決定你產(chǎn)品好壞的并不是B2B或者B2C，只是你的產(chǎn)品。


都說傳統(tǒng)外貿(mào)不好做了，大家不是說你今年增長(zhǎng)了多少，而是說，你現(xiàn)在比起你最高峰的一年，還剩百分之多少？

可是，我想說，作為一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)品B2B外貿(mào)商，你生產(chǎn)的軸承，汽車配件，通信配件，電力配件，接插件，

哪一款不是塑料，鐵，銅買來，一頓砰砰砰，賣出去。

別跟我說你升級(jí)了多少CNC，多少數(shù)控，

然而事實(shí)就是這么殘酷。

那么幾個(gè)國(guó)家的幾個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)，你這么做下去的結(jié)局只能是和你同村的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你在歐洲中東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗到奄奄一息，

所以，做B2C是你必然的選項(xiàng)，擁抱大數(shù)據(jù)時(shí)代，用數(shù)據(jù)打造爆款。


看過我往期文章的小伙伴，也許很熟悉我說的一句話

“房?jī)r(jià)決定風(fēng)口”。

很多人也許不喜歡這句話。

但是真的：

從2011年到現(xiàn)在，深圳的房?jī)r(jià)翻了多少倍？

而從2011年到現(xiàn)在，浙江的房?jī)r(jià)（不包括杭州），有幾個(gè)回到了2011年？


深圳很神奇，

神奇得創(chuàng)造了一批批爆款，

很多做亞馬遜小伙伴的熱銷款往往是跟賣出來或者找的人家的熱門款，

但是，更多的智能電子產(chǎn)品又是根據(jù)客戶需求和平臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出來的。


這種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，你一上B2B，

必然可以挖掘到大量的線下批發(fā)商，為你帶來滾滾財(cái)源。


外貿(mào)，決定銷量的從來就是產(chǎn)品！


另外，本周四，亞馬遜黑科技，敬請(qǐng)期待。



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