時(shí)下,很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團(tuán)隊(duì),然而現(xiàn)實(shí)中并非每一支團(tuán)隊(duì)都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么樣的情況下,團(tuán)隊(duì)才能成功,才會(huì)優(yōu)秀呢?

注意以下五個(gè)方面問(wèn)題。" />

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如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

今天給優(yōu)貿(mào)網(wǎng)分享一篇外貿(mào)團(tuán)隊(duì)打造的文章:


時(shí)下,很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團(tuán)隊(duì),然而現(xiàn)實(shí)中并非每一支團(tuán)隊(duì)都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么樣的情況下,團(tuán)隊(duì)才能成功,才會(huì)優(yōu)秀呢?

注意以下五個(gè)方面問(wèn)題。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),完善機(jī)制;

團(tuán)隊(duì)不在大小,關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo),一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)可以給團(tuán)隊(duì)注入“興奮劑”,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力,建立一支組織嚴(yán)密,管理科學(xué),分工合理,紀(jì)律嚴(yán)明的精銳之師。反之,再好的團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),遲早都會(huì)“潰不成軍”。

那么,如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力呢?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才具有領(lǐng)導(dǎo)力呢?簡(jiǎn)單地說(shuō),領(lǐng)導(dǎo)就是要領(lǐng)著大家干,導(dǎo)著大家走。光干不走,不是好領(lǐng)導(dǎo),只走不只有身先士卒的領(lǐng)導(dǎo),才能披沙揀金,呼風(fēng)喚雨。身先士卒并不是要你親臨前線,親自拼殺,而是要你及時(shí)檢查團(tuán)隊(duì)陣地,核查團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)況,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沖刺,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)勝利。

作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),首要的任務(wù)就是完善機(jī)制,派兵遣將。如果機(jī)制缺乏科學(xué),將會(huì)造成兵難派,將難遣的現(xiàn)象,會(huì)使團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)的指揮系統(tǒng)出現(xiàn)或多或少的問(wèn)題,從而影響領(lǐng)導(dǎo)力的有效發(fā)揮和及時(shí)效力。不管團(tuán)隊(duì)人多人少,都必須按照組織規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的管理規(guī)劃,以便保障“神經(jīng)系統(tǒng)”的通暢與靈敏。團(tuán)隊(duì)機(jī)制從整體上講,一定要注意主要部門(mén)的設(shè)置,把優(yōu)勢(shì)“兵力”用在主要部門(mén),把優(yōu)秀人才放在重要崗位,把不重要的事務(wù)可以設(shè)置綜合部門(mén)進(jìn)行管理,安排能力相對(duì)弱的人員就職。

作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),還要注意“看人望風(fēng)”、“傳球守門(mén)”。就是說(shuō),要看好每一個(gè)人,或是主要的人,及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才,使用人才,及時(shí)處理問(wèn)題,調(diào)整方向,把每一個(gè)有利的球傳遞給最合適的人,同時(shí)把握好原則,堅(jiān)守住希望之門(mén)。

二、分工具體,明確目標(biāo);

每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自身的任務(wù)和目標(biāo),但有的團(tuán)隊(duì)往往是“任務(wù)浮華”,“目標(biāo)虛松”,唱高調(diào)多,過(guò)于理想化,不切實(shí)際的制訂目標(biāo),虛張聲勢(shì)地夸大未來(lái)。其實(shí),這對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力和執(zhí)行力都會(huì)造成極大影響。相反,如果團(tuán)隊(duì)的任務(wù)誠(chéng)懇,目標(biāo)實(shí)際,團(tuán)隊(duì)就可以有計(jì)劃地完成任務(wù),有步驟地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)的任務(wù)一旦確立,就應(yīng)該進(jìn)行細(xì)化分工,給相應(yīng)的部門(mén)或責(zé)任人各自受領(lǐng)能力范圍內(nèi)的任務(wù),以期督促并檢查其任務(wù)的完成情況,如果完成的好,就說(shuō)明團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成的好,如果完成的不好,就說(shuō)明團(tuán)隊(duì)任務(wù)細(xì)化不均或執(zhí)行不力,就要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,優(yōu)化組合。

團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一經(jīng)明確,就應(yīng)該細(xì)分管理,把綜合目標(biāo)落實(shí)到相關(guān)部門(mén)或責(zé)任人,并進(jìn)行階段性報(bào)查與審核,及時(shí)掌握目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程與完成情況。如果期間出現(xiàn)目標(biāo)落差或增超,皆需要組織調(diào)查了解,以期及時(shí)調(diào)整決策,修訂目標(biāo)。

三、細(xì)化管理,責(zé)任到人;

團(tuán)隊(duì)的管理成功與否,決定著團(tuán)隊(duì)的成功與否,再好的領(lǐng)導(dǎo)力,再好的執(zhí)行力,都不能缺少管理與控制。一旦任務(wù)與目標(biāo)確定,落實(shí)與實(shí)現(xiàn)就成為必要的過(guò)程,而這個(gè)過(guò)程必然需要有效、高效、實(shí)效的管理,一般來(lái)講,其關(guān)鍵是科學(xué)制定管理細(xì)則,合理區(qū)分管理責(zé)任,使團(tuán)隊(duì)有章可循,循章有力。

團(tuán)隊(duì)管理要看怎么管,如何理。管得好,就理得順;理得順,才行得通;行得通,才穩(wěn)得住;穩(wěn)得住,才抓得牢;抓得牢,才贏得效。切忌人管人,人“理”人,任何管理者都必須按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)章制度進(jìn)行管理,嚴(yán)格執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)”控制,對(duì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題,要及時(shí)解決,及時(shí)處理,及時(shí)修整,一定不能“強(qiáng)權(quán)管,權(quán)勢(shì)壓”,甚至動(dòng)不動(dòng)就“修理人,報(bào)復(fù)人”。

團(tuán)隊(duì)責(zé)任事關(guān)團(tuán)隊(duì)綜合目標(biāo)的執(zhí)行效果和完成情況,任何部門(mén)、任何人如果缺乏了責(zé)任感,都會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與成功,一旦責(zé)任難以區(qū)分,獎(jiǎng)懲就難以實(shí)施,管理就難以有效,領(lǐng)導(dǎo)就難以有力,故而責(zé)任到人,才能有效地執(zhí)行管理,有效地控制管理。

四、凝人聚心,同謀發(fā)展;

創(chuàng)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),最基本的要素就是人的要素,團(tuán)隊(duì)意味著多人組合,多人組合必然存在著老問(wèn)題,新矛盾,如果不能妥善處理好老問(wèn)題,及時(shí)解決好新矛盾,那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合效力肯定會(huì)受到影響和限制。所以,團(tuán)隊(duì)一定要講究凝人聚心,要把團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起,讓個(gè)人的發(fā)展影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,讓團(tuán)隊(duì)的發(fā)展造福個(gè)人的發(fā)展,充分營(yíng)造全局觀念,倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神。

可以說(shuō),把人組織起來(lái)容易,但把心聚在一起很難。要想把大家的心凝聚在一起,就要處處為大家著想,只有一切為大家著想的團(tuán)隊(duì),才會(huì)贏得處處為團(tuán)隊(duì)著想的隊(duì)伍。如果有一支處處為團(tuán)隊(duì)著想的隊(duì)伍,試想一下戰(zhàn)斗力會(huì)有多強(qiáng),意志力會(huì)有多強(qiáng),執(zhí)行力會(huì)有多強(qiáng),大家沖著一個(gè)共同的目標(biāo),共同的理想,共同的事業(yè)去發(fā)展,團(tuán)隊(duì)能不優(yōu)秀嗎?!

五、凝心聚力,共享成功。

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),最重要的是凝心聚力,讓大家一起與團(tuán)隊(duì)享受成功的喜悅,否則時(shí)間一久,大家就會(huì)只顧金錢(qián)與利益,忘記價(jià)值與未來(lái)。如是說(shuō),優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不能沒(méi)有團(tuán)隊(duì)文化,團(tuán)隊(duì)文化將決定著大家的心,驅(qū)動(dòng)著大家的力,讓大家享受團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),享受成功的祝福,讓大家期盼自身的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)。

當(dāng)然,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)卻難,這要看團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)文化建設(shè)的重視程度,要看團(tuán)隊(duì)管理者對(duì)文化建設(shè)的適度安排,要看團(tuán)隊(duì)骨干對(duì)文化建設(shè)的支持和理解。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是否能夠保持穩(wěn)定,持續(xù)發(fā)展,一定要有超前的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),領(lǐng)先的管理水平,一定要給大家描繪一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的未來(lái)宏圖,一定要告誡大家如果成功了會(huì)怎么樣,如果失敗了又會(huì)怎么樣,讓大家與團(tuán)隊(duì)一起自豪,一起驕傲。



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