在分析上百個成功小紅書推廣案例后發(fā)現，優(yōu)質內容營銷和明星KOL選擇是小紅書推廣的關鍵。圍繞電商營銷層面，我們總結了5點小紅書推廣核心要素，幫助品牌打造小紅書網紅爆款。

小紅書最初給人的印象是關于女生美妝、個護的購物寶典，但現在打開小紅書，你會發(fā)現除了美妝和個護以外，還出現了關于母嬰、健康、運動、旅游、家居、酒店等種草筆記的分享。深耕UGC(用戶創(chuàng)造內容)的購物分享社區(qū)模式，讓小紅書在不到5年的時間成長為全球最大消費類口碑庫和社區(qū)電商平臺。

目前除了小紅書官方自營商品，第三方平臺的入駐也占據了目前小紅書商城的一定比例，這也意味著有越來越多的商品可以直接在小紅書上被購買。而通過明星KOL產出種草筆記，實現粉絲引流的小紅書推廣方式被越來越多的品牌所重視。站在整個電商營銷層面，我們從品牌為什么做小紅書推廣，到怎么做小紅書推廣來總結幾個看法和未來趨勢。

大數據驅動的小紅書推廣策略

電商品牌經過這些年快速發(fā)展后，品牌主已經明顯感受到大數據在品牌發(fā)展中占據的重要地位，大家都有一個明顯的共識，就是想要了解用戶行為的關鍵在于如何利用好大數據。只有品牌對用戶了解更深入，得到更具體需求后，整合資源進行有針對性的數字推廣，才能得到“新零售”業(yè)態(tài)轉型的綜合方案。

從電商平臺發(fā)展的現狀來看，我們正處于一場互聯(lián)網變革之中，當移動互聯(lián)滲透率已經達到了95%的時候，各類細分行業(yè)的細分數據、消費者的評論數據以及數據所反映出來的消費者畫像，都對品牌的營銷推廣策略帶來至關重要的影響。業(yè)內知名智能營銷平臺城外圈負責人強調：大數據的重要性在電商營銷中毋庸置疑，在小紅書推廣中，只有做好數據的分析和效果預估，維護種草和轉化效果，才能讓品牌的小紅書推廣效果得到更好。

所以城外圈在制訂小紅書推廣策略以及營銷全案的時候，都會從數據分析出發(fā)，以人群畫像和用戶消費行為為基礎，整合小紅書推廣渠道實現品效合一。

小紅書推廣怎么應對消費升級

近幾年電商在推廣過程中能看到用戶更加追求生活品質的現象，幾乎所有用戶對生活品質、商品性價比的期望達到了歷史最高水平，特別是在美妝、母嬰、健身行業(yè)中，消費升級的體現更加直接。消費升級的核心就是用戶渴望好東西，用具備性價比的價格獲得高品質的商品，這才使得跨境電商的發(fā)展規(guī)模逐年數倍增長起來。

在今年發(fā)布的《2018電商營銷白皮書》中提到，類似洗護產品類別，用戶對衣物洗護的需求已經不再是單一的洗護，而在功能性需求方面有了更多期望。這種消費升級呈現出的品類多樣化，讓某些產品也得到了銷售額大幅增長的現象。比如母嬰品類中，輔食類高達63.79%的銷售增長率遠超行業(yè)水平，城外圈建議品牌可以針對某個行業(yè)中增長較快的品類加強小紅書推廣;在價格體系變化方面，針對性調整產品選擇和布局。

社交電商興起 小紅書推廣的必要性

天貓的GMV在5年內從2000億翻躍至2萬億，上漲10倍;而第二大電商巨頭京東，去年全年的GMV近1.3萬億，和2016年比起來，增幅37%。可以看出天貓、京東仍是品牌未來幾年電商營銷的主陣地。但不可忽視的是，隨著消費升級趨勢出現，小紅書等以內容為驅動的電商種草平臺開始興起。除了巨頭旗下的淘寶達人、京東達人，年輕人更愛的內容運營平臺小紅書，也變成各個電商平臺參考學習的對象。

品牌營銷負責人表示：“所以及時搶占推廣渠道，針對目前受關注的小紅書做推廣是十分有必要性的，隨著微信、微博用戶增長趨緩，更多的用戶被小紅書等內容分享社區(qū)所吸引，這也將成為品牌新的傳播陣地。”

明星KOL種草策略 帶動品牌口碑霸屏

小紅書的崛起讓不少品牌看到了機會，明星達人種草能力也讓不少電商平臺羨慕不已。林允、張韶涵、張雨綺等明星出現不僅帶動了小紅書的人氣，其推薦的美妝產品更是讓各大電商平臺賣斷了貨。小紅書的推薦機制里，小紅書達人撰寫的種草筆記根據算法會被匹配到搜索相關話題或者關注品牌的用戶，看到種草筆記才能更加了解品牌宣傳賣點并有很大概率導流到商城。城外圈認為具備帶貨能力的小紅書明星KOL能極大縮短用戶對品牌“認知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的傳統(tǒng)電商銷售路徑，其帶給用戶的消費決策建議能幫助突破電商品類繁多的選擇困難癥。

需要強調的是，信息爆炸時代消費群體已經從本質上具備廣告分析能力，對于廣告的接受程度也開始變得明顯起來——對硬性廣告內容接受程度不高。事實上他們卻又能接受小紅書明星KOL包含了廣告成分的良心推薦內容，所以優(yōu)質內容驅動消費的營銷方式，已經成為了小紅書推廣的主流選擇。

小紅書推廣怎么選擇合適的明星KOL

小紅書平臺內容基本由近一億用戶自主產出與分享，每日筆記曝光數高達14億次，小紅書推廣的內容營銷重要程度不言而喻，除了上文提到的優(yōu)質內容驅動消費，很多品牌在小紅書推廣過程中經常面臨的問題是如何篩選真正能帶來品牌口碑及轉化的小紅書明星達人，而深耕小紅書推廣的智能營銷平臺城外圈，整合了海量小紅書明星KOL資源，能夠利用大數據技術手段幫助品牌甄選貼合品牌調性的明星KOL。

除了找專業(yè)的小紅書推廣機構，品牌還有兩種執(zhí)行方法：一種是設立品宣營銷部門，配備專門的部門預算結合品牌推廣需求進行站內營銷，與品牌部聯(lián)動，以品牌爭取小紅書達人資源為目標;另一種是直接劃入品牌部統(tǒng)一管理，配合品牌事件營銷節(jié)點進行站內外的統(tǒng)一投放，使推廣主題統(tǒng)一，提升效率。

小紅書因為各個欄目涉及行業(yè)不同，垂直領域的明星KOL定位、閱讀數、轉化率都各不相同，品牌在策劃小紅書推廣方案的時候可以咨詢專業(yè)的營銷推廣平臺，比如城外圈會結合品牌推廣訴求與預算基于小紅書推廣建議方案，并通過平臺自身的小紅書達人資源優(yōu)勢進行相對應的推薦執(zhí)行，以保證品牌推廣得到理想效果。