很多做網上貿易的人發掘客戶，很普遍的一招就是上各大網站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發去郵件詢問，往往很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。

我個人覺得應該把自己的產品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難找到!那我們為什么不能到各個B2B網站去發布我們的產品呢?叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎?方法很多就看怎么去做了!!

發布信息要注意幾點：

1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題

2、標題一定要簡單明確(這樣容易被搜索引擎收錄)

3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上(國外也有華人)

4、能發盡量多發，不要怕吃苦，有的網站收費(收費能發少量)，但是大部分都允許你發信息的

5、堅持發布3個月肯定會有收獲!!

每天注冊30個B2B網址+每個網址發布獨立標題供應信息5條以上+90天，堅持3個月之后由于網絡不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續很久都存在網絡上的，經常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回復一下客戶咨詢郵件。