相同條件下價(jià)格低的成交。注意是"相同條件"現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，貨代競(jìng)爭(zhēng)也激烈，你看看除了價(jià)格有優(yōu)勢(shì)以外，你們公司給客戶的帳期是不是比別人短或者根本就是一票一結(jié)，如果客戶人民幣支付海運(yùn)費(fèi)的話，你們的匯率折算是不是比別人高。還有客戶的要求你們是否能夠做到，比如直航船，船東提單，目的港清關(guān)費(fèi)用限制，船期航程等等。總之你對(duì)客戶報(bào)價(jià)，一定要周到細(xì)致和具體。再就是公司的硬性規(guī)定了，跟經(jīng)理申請(qǐng)一下你報(bào)價(jià)能夠開出的政策和權(quán)限。盡量與客戶交朋友。哪怕只是保持經(jīng)常性的詢價(jià)關(guān)系也好。只要條件相同，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，總會(huì)有一天會(huì)找你訂艙的。老麻煩你問價(jià)格，時(shí)間久了人家也不好意思不是。呵呵~