貿易磋商、達成交易、簽訂合同是整個對外貿易活動的基礎。成交過程所簽訂的各類出進口貿易合同、銷售、購貨確認書、協議書以及其他涉外經濟貿易合同，乃是對外貿易成交單證的重要組成部分。
   
    本篇以對外貿易合同為主線，由計劃方案、出口合同的成立、合同的種類等3部分組成，共收編詞目404條。單證式樣72幅。報關員培訓
    
    計劃方案部分內容分出El計劃、經營方案、調研報告、貨源計劃等，旨在使讀者從宏觀上了解對外貿易企業開展業務活動和注重經營管理等基礎工作的諸要素。出口合同的成立部分包括寄樣、報價、出口合同、基本條款、出口許可證、出口配額等內容，重點介紹“出口合同”和“基本條款”兩類詞目的基本概念和實務，有助于讀者對正確簽訂各類成交合同，保證合同質量，嚴肅執行臺同規定的各項條款，以維護我國對外貿易信譽的重要性的認識。
   
    合同的種類部分收編了對內合同、出口合同、其他合同、進口合同的詞目，除闡明對內合同從組織出口貨源，簽訂產銷合同到簽訂運輸、倉儲、加工等各類合同的相互關系和繕制出口合同．撰寫約首、約尾以及合同的法律效力等方面外，還對其他貿易方式的合同作了專門介紹。其中不少都是我國實行對外改革開放以來發展的新型貿易方式合同和式樣，可供參考借鑒?？紤]到出進口貿易合同的形式和條款基本相一致，只是貿易雙方當事人的易位，因此，還把體現我國從事進口業務所必須遵循的政策原則和管理方式殛其特點的相關詞目也編入“進口合同”一類中。