不管是外貿(mào)公司，還是外貿(mào)SOHO，總靠原來的老客戶撐著，剛好夠自己的開銷，沒有多余的錢做平臺，做推廣，開發(fā)新客戶只能靠自己找，靠搜索，靠開發(fā)信，幾個月過去，就做了兩個樣品單，感覺進入了死循環(huán)，沒訂單，難突破。

對于SOHO來說，最大的優(yōu)勢是服務(wù)能力，可是沒客戶，服務(wù)能力怎么能發(fā)揮？開發(fā)信推銷的方式落后了，要考慮擴大投入，參展或者網(wǎng)絡(luò)平臺或者網(wǎng)絡(luò)廣告，自己要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，把客戶吸引過來。

外貿(mào)獲客渠道也是繁多：外貿(mào)B2B平臺、社交網(wǎng)、展會、以及搜索引擎搜索法。在這些渠道中，大部分公司還是能開發(fā)到不錯的客戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，現(xiàn)在的外貿(mào)公司、SOHO基本上都在使用外貿(mào)軟件來進行新外貿(mào)客戶的開發(fā)，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進行系統(tǒng)性的運營，大大提高了外貿(mào)公司的運營效率。

可以試一試使用外貿(mào)軟件打破這種找不到客戶，沒訂單得僵局；外貿(mào)公司和外貿(mào)SOHO除了要有專業(yè)的外貿(mào)服務(wù)能力，還必須具備使用互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具的能力。

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