外貿(mào)soho是什么意思？soho(smalloffice，homeoffice)，一種依靠網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展并勞逸結(jié)合的生產(chǎn)方法。隨著中國(guó)加入WTO，互聯(lián)網(wǎng)信息化快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，再加上傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)體病，逐漸催生了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)——外貿(mào)soho

soho族必需素質(zhì)

1、心理素養(yǎng)

這可能是一個(gè)輪盤(pán)賭，當(dāng)然你可以贏得你想要的自由，愜意和大把美元。但是，你可能會(huì)失敗很多，你會(huì)后悔自己選擇！要記?。涸谶@個(gè)世界上，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的。

你必須克服自己的惰性，一旦Soho的新鮮感消失，孤獨(dú)與寂寞就會(huì)聚集在一起。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲因?yàn)槟愫軣o(wú)聊。但是，在這個(gè)時(shí)候，你必須總是告訴自己我是老板，我必須更加努力地開(kāi)展業(yè)務(wù)。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。

2、業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)soho族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1）語(yǔ)言能力

你應(yīng)該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。做外貿(mào)，外語(yǔ)的重要性，無(wú)須多說(shuō)了。

2）專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟悉外貿(mào)專業(yè)知識(shí)和一般出口業(yè)務(wù)。這方面不一定非常苛刻，但必須理解基本的常識(shí)。主要包括：靈活運(yùn)用共同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)，以及報(bào)關(guān)，商檢，出貨等基本知識(shí)。

另一種是對(duì)你的產(chǎn)品有更專業(yè)的了解。經(jīng)驗(yàn)豐富的顧客具有非常敏感的嗅覺(jué)，他們會(huì)判斷是否繼續(xù)與你合作。熟悉產(chǎn)品性能，規(guī)格，參數(shù)和其他專業(yè)知識(shí)，關(guān)系到客戶是否能對(duì)你留下良好的第一印象。

3、客戶資源

固定的客戶群是你業(yè)務(wù)的必需品，請(qǐng)注意，我說(shuō)的是“群”，而不僅僅是兩個(gè)客戶。至少你必須有四到五個(gè)，，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。在此提醒你的是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和soho族的你繼續(xù)合作，這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。

4、財(cái)力資源

1）基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

不必說(shuō)計(jì)算機(jī)的重要性，最好使用筆記本，便于訪問(wèn)信息和攜帶方便。與計(jì)算機(jī)相匹配的寬帶接入和打印機(jī)是任何專業(yè)家庭辦公室必備的武器，掃描儀，數(shù)碼相機(jī)和傳真機(jī)也缺一不可。

2）支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3）保險(xiǎn)必須要買

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。soho一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4）其它開(kāi)支

雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出都是正常的。

做外貿(mào)SOHO的必要手續(xù)

1、如何對(duì)付客戶要看工廠？

首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！

2、注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以到商業(yè)部門(mén)注冊(cè)你擁有的商標(biāo)。所有產(chǎn)品都使用此商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶打交道的可能，這也將是你自身實(shí)力的體現(xiàn)。如果你有可靠的客戶和供應(yīng)商，如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

3、注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。

可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是你可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或你公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅。開(kāi)立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易。

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