很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者存在這樣的問題，他們大多有下面的顧慮：
1.選擇上班，可能收入低，平臺少，發(fā)展前景不好，不自由。
2.選擇外貿(mào)SOHO，又害怕賺不到錢，連正常生活都持續(xù)不下去。

實現(xiàn)財務(wù)自由是大多數(shù)人走SOHO外貿(mào)之路的初衷。你千萬別看那些“外貿(mào)SOHO從0到100萬”諸如此類的文章后就開始心動了。

如果你沒有資金，沒有規(guī)劃，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，就走上SOHO外貿(mào)這條路，那你離財務(wù)自由越來越遠不說，你可能還會懷疑自己，怎么會這么沖動！SOHO也有"檻"，你要有能力邁得過去。否則，腿抬得太低，會被絆倒。

先來看看你有沒有做到下面的幾點吧？希望可以幫助你更理性、更有規(guī)劃地展開外貿(mào)SOHO。






01

是否有穩(wěn)定的供應(yīng)商/客戶？

為什么將兩者放在第一位，大家都很清楚。沒有供應(yīng)商的支持，你有客戶也沒有用；有供應(yīng)商支持，沒有客戶，需要長時間和大量的資金投入來開發(fā)客戶，如果這樣就不是SOHO，你開公司算了。

這一點會被許多人不屑一顧，但開始做SOHO就會深有體會，甚至?xí)杏X供應(yīng)商比客戶還難開發(fā)。以前開發(fā)客戶有了經(jīng)驗，但有多少做業(yè)務(wù)的同時也與供應(yīng)商有著良好關(guān)系的呢？一般來說，在公司打工的時候，公司會限制業(yè)務(wù)人員不要與供應(yīng)商有來往。所以，對我們SOHO來說，供應(yīng)商比客戶還要難開發(fā)，這一點做過SOHO的人才能理解。

許多訂單都是因為工廠的原因而出現(xiàn)問題， 配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶。這樣的工廠也值得長期合作，不要為了那一毛二毛的去換工廠。誰都想要更高的利潤，但也要為客戶考慮一下訂單操作的風(fēng)險。我接近兩年的SOHO中，總結(jié)一點，利潤在正常水平，決不更換工廠。

看看那些出問題的訂單，有許多是工廠的原因。市場細分后，客戶已經(jīng)很難開發(fā)了，不要又因為工廠的原因而把客戶做死了。

02

是否有好產(chǎn)品?


做專, 而不能做泛。專，最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗，它就是你的優(yōu)勢。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應(yīng)商來幫你解釋，那就需要靜下沖動的心，等幾年再出來吧。

每個行業(yè)都有得做，許多人成功了，當(dāng)然會有一些人失敗。所以，不要認為自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做，試問現(xiàn)在哪個行業(yè)好做呢？大家競爭都這么激烈。

做泛。貿(mào)易公司、香港公司，他們的優(yōu)勢大過你，實力更不用說。只有做專，客戶才會選擇你。這才是你的優(yōu)勢，也是為什么客戶會選擇你的原因。

03

是否能夠在沒有任何收入的情況下堅持至少1年

沒錯就是1年。如果你已經(jīng)積累了一些客戶資源，對某個具體行業(yè)和產(chǎn)品很懂，且有較好的貨源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果沒有客源，沒有貨源，還不懂行業(yè)和產(chǎn)品，1年時間恐怕還是保守估計。

因為你需要時間去了解行業(yè)和產(chǎn)品，需要時間搭建推廣平臺，需要時間推廣，推廣了還需要時間等效果，有效果了還需要時間跟客戶和工廠溝通交通獲取訂單，安排訂單，訂單需要時間生產(chǎn)，收款也需要時間。這還是建立在，你產(chǎn)品選擇得當(dāng)，平臺搭建得好，推廣給力，訂單沒有任何問題的基礎(chǔ)上。其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題，都會大大增加時間，甚至重新開始1年的循環(huán)。

SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費用等，這些需要考慮進去，核算一下一年的總開支 x 1.5=實際開支，這部分銀子是否準備全了？如果你沒有供應(yīng)商支持（訂單余款的問題），那這銀子問題可就大去了。動動腦，想想辦法，可以去“借”，但不要去借。

＂借＂：有人投資和你一起做，那最好。但條件最好是有明確的利潤分配，這樣合作才長久。如果有人只投錢，只拿利潤，恭喜你。如果家里條件比較好的，那就沒有所謂，借出來算股份嘛。但如果是條件不太好的，還是想好來錢的路子。

04

是否能夠獨立完成外貿(mào)整套流程的操作

在工廠或者外貿(mào)公司上班，還會給你時間學(xué)習(xí)外貿(mào)操作，熟悉行業(yè)和產(chǎn)品，就算短時間沒有產(chǎn)生任何效益，也照樣發(fā)你工資。雖然可能不多，好歹生活總是能繼續(xù)的。一旦開始SOHO，必須抓緊時間干活，用最快的速度出訂單，賺錢養(yǎng)活自己，你幾乎就沒有學(xué)習(xí)和試錯的時間。所以，最好在SOHO之前，就具備獨立完成整套外貿(mào)流程操作的能力，這樣，你出單的速度就會大大加快。

05

是否有足夠強大的建站、推廣等必要技能

選平臺，將會是你開展SOHO外貿(mào)之路的第三步。

目前，主流的平臺阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay。

如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證，英語水平較高，那么亞馬遜平臺可以作為首選。以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑，即使價格比同行網(wǎng)站略貴，很多人還是會買，因為有品牌附加值。這個平臺是有門檻的，做的很好的中國人不多。競爭相對不那么激烈。

如果的你英語水平不高，那你可以做阿里巴巴的速賣通。這個平臺操作簡單，有中文版和在線翻譯工具。如果有問題，可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過這個平臺上賣家很多，價格戰(zhàn)是在所難免的。平臺適合賣一些價值比較低，價格比較低，但是利潤小但是周轉(zhuǎn)快的商品。

除了上述的四個平臺以外，資金充足的條件下，你還可以選擇建立一個營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)SOHO，就意味著可能你的資源很少，錢少，人沒有，你只能靠自己。在工廠或者外貿(mào)公司里，可能分工比較細，有專門的人跟單、單證、建站、營銷等，SOHO自然用不起這么豪華的人力配置，自己一個人要做所有的工作。為了節(jié)省資金，為了能提高效率，提高成功率，個人建議SOHO應(yīng)該至少還需要具備建站、推廣等技能。

06

是否有足夠強大決心和時間管理能力

要有必須成功的決心，不要有"大不了再回去給別人找工"的想法。回去，你的心態(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。當(dāng)然，如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場部經(jīng)理的位子等著你坐，可以考慮。要有背水一戰(zhàn)的決心。提醒一點，如果哪個公司發(fā)展到了瓶頸，讓你去突破，如果不讓你做總經(jīng)理，不要去，如果去了，你只會是個工具，而且會被當(dāng)成"卸了磨子的驢"給殺掉。




跟上班比，SOHO是自由的，再沒有人管，再不需要打卡。對于自制力差、時間管理差的人來說，這簡直是災(zāi)難。少了約束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情沒有任何計劃，無限制拖延。這樣的狀態(tài)下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必選擇SOHO呢？還是甘于平凡，老老實實上班的好，錢雖然不多，前途雖然可能不是很好，但是至少可以活下去，生活下去。




不建議完全徹底的外貿(mào)小白選擇SOHO，除非你衣食無憂，沒有生存壓力。小白，如果實在想SOHO建議先到工廠或者外貿(mào)渠道服務(wù)公司學(xué)會整套操作。

那么，SOHO成功的條件有哪些呢？










3年及以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗




做外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多人認為一年時間很長，能力已經(jīng)提升得很不錯了。說實在一些，外貿(mào)三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準。可能高了一些，但實際操作的時候真的就是這樣。




第一年，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的操作和流程，熟悉產(chǎn)品，打下一點基礎(chǔ)；第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產(chǎn)等各方面的溝通，熟練業(yè)務(wù)操作和流程，這個時間提升很關(guān)鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿(mào)的整體規(guī)劃，找到自己的定位，更深一個層次地學(xué)習(xí)怎么樣去服務(wù)好客戶，創(chuàng)造價值空間。

剛做外貿(mào)，就開始自滿了，這樣你很難再學(xué)進什么東西。不要說SOHO，可能單單外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)人員更高的一個階段。沒有學(xué)會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經(jīng)歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應(yīng)商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。




除了時間，還需要業(yè)績




很多人確實做了三年或者以上的外貿(mào)，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗兩年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。

如果……我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。

在公司專心做業(yè)務(wù)也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂?shù)米　２诲e，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現(xiàn)實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。

基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應(yīng)該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關(guān)門了。




要有一個中長期的規(guī)劃




從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務(wù)人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應(yīng)該是順其自然。

人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創(chuàng)業(yè)。

不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。

中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關(guān)于合作，一定是一個人主導(dǎo)，而另一個人配合。如果二個人都希望主導(dǎo)的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。

關(guān)于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現(xiàn)有問題出現(xiàn)，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。

SOHO出成績需要一年甚至兩年時間的

很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經(jīng)說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導(dǎo)向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現(xiàn)在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結(jié)果，時間方面應(yīng)該就差不多了。




做人的道理，還是需要去懂的

很多人做SOHO一開始，就發(fā)現(xiàn)原來工廠這么難溝通。如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們?nèi)チ恕Ｋ裕@里就是一個轉(zhuǎn)化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務(wù)一年二年就能學(xué)到的。

大家都是做外貿(mào)的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。

開發(fā)客戶建議采用谷歌地圖工具（點擊），快速精準定位采集客戶信息，深度挖掘決策人郵箱，確實是開發(fā)客戶的好工具，建議大家都可以上手。

往期文章：