30、緣分哪

要是范偉知道了后來的事，他一定會意味深長地說出他那句經典的：“緣分哪！”

是C君辭職后的事了，又一次廣交會，我認識了L公司的大庭部長，他過來與我攀談并詢價，在我們公司的攤位上坐了好一陣，似乎蠻有誠意的樣子，談到最后，我忽然聽他說，他們L公司是隸屬于三越公司的。

又是三越！

一時間我十分猶豫，不知道該告訴他還是不告訴他，關于我曾經跟三越做過一票訂單的事，不太想說，是因為自我感覺那單子已經令三越對我沒有好感了。片刻之后我還是開誠布公地說出來了，他流露出日本人特有的那種大驚小怪的感嘆神情，連連說：“啊，是嗎？是嗎？原來你跟三越曾經做過啊！”

等到下一次我們見面，是在南京我們公司的談判室里了，他說，他已經打過電話給三越北京事務所所長了，對方一聽到我名字就連連夸獎，是我做事認真負責，并建議大庭可以跟我做單子。我聽完他的話，簡直不敢相信，不過高興畢竟是高興的，也多少增添了信心。

L公司基本上只做三越的單子，而三越是百貨公司，什么都做，所以毛衣單子每年并不是很多，但自從那以后我們保持貿易至今，一直合作愉快。

所以，我常常覺得，買方與賣方之間的生意關系，多多少少也有一點緣分的意味在里面，命里有時終須有，命里無時莫強求。有人聽了要罵我了：“你這還不是替自己的懶惰找借口嗎？”汗顏，有點吧。

不過，話說回來，緣分之說你可以不相信，但有兩點是肯定關鍵的：還是前面一節里面說的，我和C君曾經是叫客人不來勁的供貨商，一個不懂專業，一個態度不積極不認真；如果這兩點同時做得好，那我敢說，這就是一個叫客人頂來勁的供貨商了。