外貿(mào)開發(fā)函電，現(xiàn)在比較流行的有兩種形式，一、簡短型，就說我是誰，我廠做什么的，我們的網(wǎng)址是什么，你有什么問題就問我吧。 二，長篇大論型， 列舉自己的觀點(diǎn)以證實(shí)自己是比較專業(yè)的，比較像購物導(dǎo)購員那樣子，通常把觀點(diǎn)集中于1.通常你們在哪里采購，中國還有哪些地方便宜。2.價(jià)格的變動(dòng)要素會(huì)有哪些。3 通常超低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)的問題。4. 一些低價(jià)出現(xiàn)的成形，例如偷工減料，工人工資低，管理成本低之類，總之就是列出些觀點(diǎn)讓客戶覺得你是足夠?qū)I(yè)的. 　再下來簡要描述一下，影響英文開發(fā)函電成功率的7要素：

　1.首先要看你的開發(fā)信地址，真實(shí)買家?還是亂搜索出來的?

　2.郵箱有效性，就是那個(gè)人還在用那郵箱不，還是沒有用了。

　3.退信問題，這個(gè)經(jīng)常遇到。外貿(mào)知識(shí)

　4.郵箱的所有人，是他們的銷售人員，還是財(cái)會(huì)，其他?，還是采購，還是老板本人呢?前面兩種通常通常是不理會(huì)你的羅。

　5.郵件的內(nèi)容方面，吸引點(diǎn)是什么?你的郵件靠什么吸引了客戶?你想達(dá)到的目的是什么?是他瀏覽你的網(wǎng)站?還是他給你加信?

　6.運(yùn)氣問題。那個(gè)采購剛好那個(gè)時(shí)候有采購任務(wù)在身的。要是沒有，他當(dāng)然是懶懶的睡覺去羅。

　7.郵件發(fā)過去，成為垃圾郵件的機(jī)率，這會(huì)與你的郵件標(biāo)題，內(nèi)容，還有他是否經(jīng)常把類似的郵件標(biāo)為垃圾郵件，你的郵件里面是不是帶有附件，附件有多大，都有關(guān)系的。